Образовательный курс «Профессиональные навыки работы на рынке недвижимости»

26 февраля 2010 года

НП "Иркутский Ообластной СоюзРиэлторов" проводит запись на очередной образовательный курс обучения для агентов и брокеров по теме "Профессиональные навыки работы на рынке недвижимости"

По окончанию курсов выдается аттестат органа по сертификации брокерских услуг НП ИОСР.

По  всем вопросам  обращаться по тел: 20-57-57, 673-053, e-mail: iosr38@list.ru, Нестерова Жанна Валерьевна.

Темы занятий по образовательному курсу «Профессиональные навыки работы на рынке недвижимости»

1. Понятие и организация риэлтерской деятельности: особенности профессиональной деятельности понятие «риэлтер» и «риэлтерская деятельность». Правовое регулирование данной деятельности. История её регулирования. Профессиональные организации, их роль и функции. Сертификация услуг на рынке недвижимости. Национальный стандарт профессиональной деятельности. Качество услуг на рынке недвижимости.

2. Основные понятия рынка недвижимости: особенности недвижимости как товара, специфика рынка, понятие «рынок недвижимости», его особенности, стадии формирования. Структура рынка недвижимости: основные сегменты рынка недвижимости: земля, жилая недвижимость, коммерческая, промышленная, социально-культурного назначения. Понятие первичный и вторичный, городской и загородный, рынок продаж, аренды и доверительного управления. Особенности всех сегментов, их объем, анализ их сегодняшнего состояния, перспективы развития. Участники рынка недвижимости и их роль. Риски на рынке недвижимости.

3. Правовое регулирование в сфере недвижимости: основные законодательные акты РФ, регулирующие РН. Гражданское, жилищное и семейное законодательство в сфере недвижимости. Понятие «право собственности» и формы этого права, другие виды прав на недвижимость. Особенности регистрации и перехода прав.

4. Понятие сделки с недвижимым имуществом: виды сделок, их особенности, форма сделок, стороны сделок, их права и обязанности. Понятие правоспособности и дееспособности и ограниченной дееспособности граждан, приобретение дееспособности до наступления совершеннолетия. Особенности проведения сделок с участием несовершеннолетних граждан и граждан с ограниченной дееспособностью. Органы опеки и попечительства, их роль в защите имущественных прав несовершеннолетних и опекаемых граждан. Недействительность сделки, основания для признания сделки недействительной, последствия признания сделки недействительной, наиболее частые причины, группы риска. На что следует обратить внимание при подготовке к сделке. Договора на отчуждение недвижимого имущества, их форма, особенности заключения.

5. Отдельные виды договоров: дарения, пожизненного содержания с иждивение, пожизненной ренты, купли-продажи, мены. Понятие «предварительный» и «основной» договор, особенности их заключения, обязательные условия таких договоров. Понятия «задаток» и «аванс» как формы обеспечения обязательств сторон договора, последствия неисполнения договорных обязательств для каждой из сторон. Форма предварительного договора.

6. Приватизация объектов недвижимости: Закон о приватизации, его требования, необходимые документы, порядок их оформления и основания для отказа в приватизации. Договора социального найма, порядок заключения.

7. Арендные отношения: основные требования ГК РФ к заключению договоров аренды, государственная регистрация договора аренды. Особенности аренды жилой и коммерческой недвижимости. Основания для досрочного прекращения договора аренды, последствия нарушения условий договора. Практика заключения договоров аренды между гражданами, роль риэлтера в этом процессе..

8. Земельное право: вопросы земельного законодательства, документы, регулирующие оборот земель в РФ. Виды прав на земельные участки, их особенности. Категории земель и их использование по целевому назначению, перевод земель из одной категории в другую. Кадастровый учет земель, кадастровые зоны муниципального образования. Порядок оформления земли под существующими строениями и отведение пустого участка под конкретную цель. Сделки с земельными участками, особенности их проведения, перечень документов. Семейное законодательство РФ при совершении операций с недвижимостью: основные положения, требования при совершении сделок, последствия несоблюдения требований закона, сроки исковой давности. Судебная практика: наиболее часто возникающие споры.

9. Налогообложение в сфере недвижимости: налогообложение физических лиц при совершении сделок с недвижимостью. Предоставление имущественного вычета при покупке жилья, перечень документов, сроки рассмотрения и порядок возврата денежных средств. Виды налогов на недвижимость, порядок их уплаты, обязанности владельцев недвижимого имущества по уведомлению ИФНС о смене собственника объекта. Налогообложение риэлтерских компаний.

10. Жилищное законодательство: вопросы и ответы в свете нового ЖК. ТСЖ. и другие формы управления многоквартирными домами. Управляющие компании. Порядок перепланировки и переоборудования жилых помещений, порядок перевода помещений из одной категории в другую. Последствия самовольно произведенной перепланировки и использования помещений не по назначению.

11. Ипотечное кредитование: ФЗ «Об ипотеке», основные положения. Цели, функции и задачи ипотечного кредитования. Обзор рынка ипотечного кредитования в нашем регионе: банки, кредитные учреждения, инвестиционные компании, предлагающие ипотечные продукты населению. Преимущества и недостатки программ. Дополнительные финансовые затраты, связанные с получением ипотечного кредита, их минимизация. Обзор программ, требования к приобретаемому жилью. Перспективы и дальнейшее развитие ипотеки.

12. Ипотечный брокер – новая специальность на рынке недвижимости: понятие «ипотечный брокер» и «ипотечный отдел в риэлтерской фирме», его роль, функции и задачи. Требования к квалификации. Работа с ипотечным клиентом, этапы подготовки и проведения сделки с использованием ипотечного кредита. Проведение переговоров с собственником приобретаемого с помощью ипотеки жилья.

13. Защита прав потребителей при оказании риэлтерских услуг: ФЗ «О защите прав потребителей», его основные требования. Городской отдел по защите прав потребителей как контролирующий орган, его полномочия. Последствия нарушения требований Закона. Требования к договорам на оказание риэлтерских услуг. Претензии клиентов, природа конфликтов, судебная практика.

14. Практические вопросы применения паспортного режима в РФ: виды документов, удостоверяющих личность, требования к состоянию этих документов. Регистрационный учет граждан, постановка и снятие с регистрационного учета. Понятие «временная регистрация», ее правовые аспекты. Последствия нарушения паспортно-визового режима, штрафные санкции, предусмотренные к разным видом правонарушений.

15. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество: общие положения ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество…», понятия основных терминов, порядок осуществления государственной регистрации и органы ее осуществляющие.

16. Предоставление документов на государственную регистрацию прав и сделок: требования к этим документам. Основания приостановления и отказа в государственной регистрации. Обзор наиболее распространенных причин отказа. Выдача информации из ЕГРП, выдача документов из архива.

17. Особенности государственной регистрации договоров участия в долевом строительстве: требования к документам, порядок их сдачи, наиболее распространенные ошибки и недоработки в документах.

18. Правовые особенности регистрации договоров ипотеки: необходимые пакеты документов при различных видах ипотечного кредитования. Требования к предоставляемым документам, особенности договоров, сроки регистрации, снятие обременения по выплате заемных средств на приобретение квартиры, срок снятия обременения, необходимый пакет документов.

19. Основы оценки недвижимости: понятие оценки недвижимости, цели и задачи, области применения. Виды стоимости объектов недвижимости. Понятие «рыночная стоимость». Подходы к оценке: затратный подход, его суть и сфера применения, доходный подход, его методы, их суть и сфера применения, сравнительный подход, суть метода и сфера применения.

20. Нотариальные действия при операциях с недвижимостью. Наследственное право. Доверительное управление объектами недвижимости: понятие «управление недвижимостью», управление как вид предпринимательской деятельности. Правовой. экономический и технический аспекты управления недвижимостью. Этапы деятельности (стратегия) управления объектом недвижимости. Содержание деятельности по управлению недвижимостью на каждом этапе, цели и задачи управления. Развитие объекта недвижимости, жизненный цикл объекта.

21. Инвестиционная и девелоперская деятельность на рынке недвижимости: понятия «инвестор» и «девелопер». Формы распоряжения недвижимым имуществом: аренда, доверительное управление, хозяйственное ведение, оперативное управление, выбор формы распоряжения. Анализ эффективности инвестиций в недвижимость, источники финансирования инвестированной деятельности, риски инвестирования. Понятие «ликвидности» на рынке недвижимости, способы определения ликвидности объекта. Состояние и характеристика рынка коммерческой недвижимости нашего города, перспективы развития. Операции с нежилыми помещениями.

22. Маркетинг и реклама на рынке недвижимости: Маркетинговая политика фирмы в целом. Продвижение недвижимости на рынок. Способы и методы рекламы отдельных видов объектов недвижимости в зависимости от их категории. Понятие срока экспозиции объекта на рынке. Реклама услуг риэлтерской компании. Рекламные источники для разных категорий клиентов. Правила презентации объектов недвижимости. Каналы и способы продаж разных типов. Методы поиска и отбора клиентов. Презентация себя как специалиста и своей компании. Определение конкурентных преимуществ своей компании. Рейтинг причин, определяющих выбор клиент в пользу сотрудничества с вашей компанией (конкретным специалистом).

23. Информационные основы риэлтерской деятельности: Виды и источники информации на рынке недвижимости Техническая, ценовая информация и их использование Информация о предложении и спросе на рынке недвижимости. Обмен информацией и его использование в риэлтерской деятельности. Правила обмена информацией.

24. Информационное обеспечение риэлтерской деятельности: виды источников информации, специализированные программы для риэлтерских фирм, их грамотное использование, специализированные интернет-сайты, их рейтинг, услуги. Новые технологии размещения и подачи информации, донесение конкретной информации до целевой аудитории. Прогноз развития информационных технологий.

25. Правовая база деятельности агента и агентства недвижимости: договора с клиентами, их виды, требования к договорам, структура договора, необходимые разделы, изменение условий заключенного договора в процессе оказания услуги. Особенности заключения предварительного договора между сторонами. Акт приёма работ как документ, свидетельствующий о полном завершении работ по договору и отсутствии претензий.

26. Технологии оказания риэлтерских услуг: Основные направления деятельности риэлтерской фирмы. Перечень основных риэлтерских услуг, их содержание, цена услуги, ее обоснование. Офис риэлтерской фирмы, оборудование, специалисты. Различные виды документов, бланков, форм, используемые при оказании риэлтерских услуг и для внутренней организации работы сотрудников агентства.

27. Технологии оказания риэлтерских услуг: Сделки с недвижимостью, их этапы и роль риэлтора на каждом этапе. Документальное обеспечение каждого этапа.

28. Технологии оказания риэлтерских услуг: должностные обязанности агента по продаже недвижимости, должностные обязанности брокера по недвижимости, их полномочия. Требования к качеству риэлтерских услуг. Основные показатели качества риэлтерских услуг. Методы контроля качества услуг и способы повышения качества услуг. Документооборот риэлтерской фирмы, виды документов, форм, бланков, используемых в работе и регламентирующих деятельность.

29. Технологии оказания риэлтерских услуг: продолжение темы.

30. Организация расчетов при проведении сделок с недвижимостью: основные схемы, преимущества, недостатки.

31. Организация работы агента и брокера: Общие права и обязанности сотрудника риэлтерской фирмы - агента и брокера по недвижимости Рациональное использование рабочего времени, внешний вид и поведение. Документирование деятельности. Рабочее место риэлтора.

32. Технологии оказания риэлтерских услуг: продолжение темы.

33. Организация расчетов при проведении сделок с недвижимостью: основные схемы, преимущества, недостатки.

34. Семинар-тренинг: «Психологические основы риэлтерской деятельности»: Психология продаж и оказания услуг. Психологические этапы продаж. Поиск клиентов и планирование работы. Эффективная презентация себя, фирмы, услуг. Продавец и покупатель, их мотивации, варианты поведения и психологические портреты. Психология обслуживания. Навыки эффективной коммуникации в риэлтерском бизнесе.

35. «Психологические основы риэлтерской деятельности»: Психология продаж и оказания услуг. Психологические этапы продаж. Поиск клиентов и планирование работы. Эффективная презентация себя, фирмы, услуг. Продавец и покупатель, их мотивации, варианты поведения и психологические портреты. Психология обслуживания. Навыки эффективной коммуникации в риэлтерском бизнесе.

Просмотров новости - 2874